Blog – konkretnie o zakupach
Alternatywy 4
06-06-2020
Ach ten Stanisław Anioł z filmu „Alternatywy 4”! Ten to zawsze miał „argument” na swoich lokatorów! Brudna klatka schodowa, hałas lub burdy pijackie – zawsze znalazło się coś, co osłabiało jego rozmówcę. Nie liczył się tytuł naukowy, pochodzenie lub zajmowane stanowisko – jeśli delikwent nie był „odpowiednio podczepiony” – dla gospodarza domu był zwykłym lokatorem. Czyli bezsilnym szarym człowiekiem.
Do czego jesteś potrzebny kupcowi?
31-05-2020
Co firma to obyczaj – chyba się zgodzisz, że stare porzekadło „Co kraj to obyczaj” pasuje również jako ilustracja kultury firmy. Pięknie opisuje różnice firm w komunikacji właścicieli z pracownikami i pracowników z kontrahentami. Nie znajdziesz drugiej takiej samej firmy. To, co różni wszystkie firmy na świecie to oczywiście ludzie. Nawet przeszczepienie całego działu z jednej firmy do drugiej nie powoduje, że ta druga staje się pierwszą. Przeszczepy nie pomogą, ba – nawet klonowanie nie pomoże!
Czy chińskie jest tańsze?
20-05-2020
Intuicja podpowiada, że produkty wystawione na serwisach Alibaba.com i AliExpress.pl muszą kosztować „na chińskim rynku” znacznie, znacznie mniej niż w Polsce. Kiedy przystępujecie do rozmów o większych ilościach i sięgacie po innych „chińskich” dostawców, spoza tych serwisów, jesteście zaskoczeni niskim poziomem cenowym. Jak to możliwe, aby produkty kosztowały tak niewiele?
Kto ma rękę na źródle – ten ma wodę
13-05-2020
Wielu z Was, w pierwszych tygodniach koronawirusa, zderzyło się z gwałtowną potrzebą zakupu środków ochrony osobistej, płynów dezynfekujących. Wielu z Was próbowało pozyskać tego rodzaju produkty bezpośrednio od dużych importerów, od osób deklarujących dostępność oraz bezpośrednio od sprzedawców w Chinach.
Przegrać jak ZNP
01-02-2020
Dogasają emocje, które rozpalił Związek Nauczycielstwa Polskiego wiosną 2019r. w przededniu matur. Na przełomie kwietnia i maja zeszłego roku zawiesiła pracę większa część szkół podstawowych i średnich. Zagrożone były terminy matur. Społeczeństwo, a z nim 270 000 maturzystów wstrzymało oddech. Wybuch protestu nauczycieli był gwałtowny, strona rządowa zupełnie zaskoczona!
Potęga zakupów. Z sercem.
05-09-2019
Jesteś zawodowym kupcem, szefem zakupów, dyrektorem, menedżerem kategorii – wydajesz mnóstwo cudzych pieniędzy każdego dnia. Obracasz milionami na zakupy surowców, komponentów, usług, gotowych produktów z którymi nie łączy Ciebie nic, poza obowiązkiem i celami biznesowymi. Czy odczuwasz niedosyt sensu w tym, co robisz? Czy trapi Ciebie uczucie, że wykonujesz swoją pracę dobrze, lecz czegoś jej brakuje?
Trening czyni Mistrza
12-07-2019
Wszyscy to wiedzą, wszyscy powtarzają – szkolenia są potrzebne, trzeba ludzi szkolić, wysyłać na kursy szkoleniowe i więcej wymagać. W szczególności od tak ważnego zasobu w firmie jakim są kupcy, menedżerowie zakupów, category manager’owie, dyrektorzy zakupów. Dlaczego więc tak słabo przyswajają wiedzę?
Krótko o wstydzie, skrępowaniu, oporze
08-02-2019
Zdawałoby się, że wstyd, skrępowanie, opór wewnętrzny przed podjęciem działań wobec dostawcy są obce osobom zajmującym się zakupami. Nic bardziej błędnego! Na wszystkich poziomach stanowisk można spotkać osoby, które czują dyskomfort, kiedy oczekujemy od nich asertywności, inicjatywy wobec dostawcy, stanowczego stanowiska.