Blog – konkretnie o zakupach
Dlaczego specyfikacja prowadzi w maliny?
22-10-2018
Korzystamy ze specyfikacji kupując w życiu codziennym i zawodowym. Całe serwisy ogłoszeniowe „kupię-sprzedam” zbudowane są na porównywaniu oferty z naszymi wymogami i możliwościami. Wydaje się, że wyspecyfikowanie na piśmie mnóstwa parametrów odda wiernie rzecz, której dotyczy biznes. Dlaczego zatem tak wiele razy specyfikacja trafia do kosza lub jest dopiero początkiem rozmowy o przedmiocie transakcji?
Porady dla małych i średnich rodzinnych przedsiębiorstw
28-04-2018
Załączam skróconą prezentację dla małych i średnich rodzinnych przedsiębiorstw.
Prezentacja dotyczy roli zakupów w firmach i korzyści jakie można odnieść zarządzając zakupami.
Jest to skrót z wystąpienia, które odbyło się w gronie przedsiębiorców Lubelskiego Towarzystwa Biznesowego w Lublinie, w środę 25.04.2018r.
W poszukiwaniu złotej rybki
01-03-2018
Gdzie jest granica kompromisu? Czy kupiec może wyjść poza specyfikację i poszerzyć krąg poszukiwań? Wiele wskazuje na to, iż trzymanie się ram specyfikacji niesie same korzyści i ułatwia poszukiwania spośród dziesiątków identycznych dostawców na świecie. Lecz jak postępować przy zakupie dóbr masowych, werbowaniu ludzi do pracy lub zakupie nowoczesnej technologii? Dziś zapraszam na tekst związany z pracą kupców, doborem dostawców i identyfikacji kategorii rynku.
Manewry negocjacyjne
14-02-2018
Nieustępliwość sprzedawcy jak i upór kupca potrafią doprowadzić do klinczu negocjacyjnego. Żadna ze stron, ze względów ambicjonalnych lub wstępnie określonych celów, nie chce ustąpić. Taka sytuacja nie jest dobra dla żadnej strony - oznacza marnowanie wysiłku negocjacyjnego i czasu. Jak można wybrnąć z takiej sytuacji i jaką zmianę powinni uwzględnić kupcy – wyjaśnię na przykładzie z branży meblarskiej.
Centralizacja lekarstwem na wszystko?
22-11-2017
Temat centralizacji zakupów jest bardzo stary, a walka pomiędzy „lokalsami” a „centralą” o utrzymanie kompetencji – bardzo krwawa. Czasami, na skutek decyzji Zarządu, za bramę firmy wędruje pół zespołu zakupowego. Centralizuje się wszystko co można, nie patrząc na TCO (Total Cost of Ownership) procesu zakupowego. Koszty i zagrożenia, na które otwiera się firma poprzez decyzję o centralizacji, są czasami bardzo zaskakujące.
Pozacenowe korzyści współpracy
20-11-2017
Jak często zastanawiamy się nad tym, co znaczy dla nas regularna współpraca i jakie daje korzyści? Bilans korzyści lub strat łatwiej określić porównując taką współpracę z warunkami u drugiego dostawcy.
Problemy szybkiego wzrostu
18-11-2017
Szybko rosnące obroty firmy to marzenie każdego przedsiębiorcy. Przybywa zamówień, rośnie znaczenie firmy na rynku, wzmacnia się pozycja firmy wobec dostawców. Pracownicy czują, że dzieje się wiele dobrego i „wsiedli do właściwego wagonika” na rynku pracy. Niestety, portfele właścicieli i pracowników wcale nie stają się zasobniejsze. Wydaje się, że cała para idzie w gwizdek. Dlaczego?
O każdy grosz
17-11-2017
Kiedy w małej firmie Zarząd oczekuje oszczędności na zakupach, kupiec odruchowo sięga po telefon i dzwoni do dostawcy. Bez względu na kontekst współpracy, nie bacząc na moment i własną pozycję kupiecką. Polecenie Zarządu jest święte, więc jedyne co można zrobić, to uzyskać od dostawców wstępną deklarację redukcji ceny, a tych dostawców, którzy nic nie oferują – zaprosić „na dywanik” do firmy. Czy to jest właściwe działanie?