Blog – konkretnie o zakupach
Kto bogatemu zabroni?
03-12-2020
Znajdźcie chwilę aby przeczytać o tym, jakie zachowania przedsiębiorców są powszechne i dlaczego właściciele nie mają czasu aby oszczędzać? W tle oczywiście sprawy zakupowe - "z zapyziałego kiełbaskowa dolnego" - jak pisuje mój znajomy z Linkedin. Piszę o sprawach biznesu tak, jak jest. Pracuję z właścicielami statystycznej przeciętnej polskiej firmy, nie-korporacji. "Naga" prawda.
Czego nie powie żaden kupiec?
30-10-2020
Tego nigdy się nie dowiesz.
I nie domyślisz się. Dopóki nie wejdziesz „w buty” swojego kupca – nie będziesz wiedział, co skrywa.
Bez zbędnych ceregieli zapraszam Was do lektury 5-cio punktowego tekstu o tajemnicach kupców, którym powierzacie zarządzanie dostawami.
Mam nadzieję, że po lekturze będziecie wiedzieć, co trzeba zrobić dla poprawy działania Waszego działu zakupów / zaopatrzenia / sourcingu.
Pieniądze na ulicy
05-09-2020
- Znasz to powiedzenie, że pieniądze leżą na ulicy? – pytam swojego znajomego, który jest „finansowym” i prawą ręką właściciela sporego zakładu produkcyjnego.
- Tak. Oczywiście. – odpowiada znajomy.
- Świetnie – cieszę się i mówię – Wiem, że za chwilę zadasz mi pytania: gdzie one są, dlaczego je tak trudno znaleźć i dlaczego tak mało? – zachęcam rozmówcę do rozważań nad tym, gdzie znajdują się „wycieki” gotówki w ich firmie.
Umówimy się na ex works?
21-07-2020
Dziś będzie krótko – bo przecież jest czas urlopowy i nie ma kiedy czytać dłuuuugich artykułów, kiedy na polach i działeczkach tyle porzeczek do zebrania, w domach zbierają się stosy ogórków do ukiszenia, pomidorów do dojrzewania…
Może to morze?
06-07-2020
Kiedy morze to morze, a nie ocean? A może ono nie jest nawet morzem lecz zatoką? Zabawa słowami i ich znaczeniami. Przychodzi mi na myśl to, jak rozumieją nas inni. Czy naprawdę nasi rozmówcy podczas spotkania negocjacyjnego rozumieją to, co chcemy im przekazać?
Dostawca, a może doradca?
30-06-2020
Zastanów się, czy potrzebujesz dostawcy, czy doradcy? Bez względu na to, co kupujesz dla swojej firmy – podział Twoich partnerów biznesowych może przebiegać wg takiego samego klucza –pozyskujesz kolejnego dostawcę lub pozyskujesz doradcę.
Alternatywy 4
06-06-2020
Ach ten Stanisław Anioł z filmu „Alternatywy 4”! Ten to zawsze miał „argument” na swoich lokatorów! Brudna klatka schodowa, hałas lub burdy pijackie – zawsze znalazło się coś, co osłabiało jego rozmówcę. Nie liczył się tytuł naukowy, pochodzenie lub zajmowane stanowisko – jeśli delikwent nie był „odpowiednio podczepiony” – dla gospodarza domu był zwykłym lokatorem. Czyli bezsilnym szarym człowiekiem.
Do czego jesteś potrzebny kupcowi?
31-05-2020
Co firma to obyczaj – chyba się zgodzisz, że stare porzekadło „Co kraj to obyczaj” pasuje również jako ilustracja kultury firmy. Pięknie opisuje różnice firm w komunikacji właścicieli z pracownikami i pracowników z kontrahentami. Nie znajdziesz drugiej takiej samej firmy. To, co różni wszystkie firmy na świecie to oczywiście ludzie. Nawet przeszczepienie całego działu z jednej firmy do drugiej nie powoduje, że ta druga staje się pierwszą. Przeszczepy nie pomogą, ba – nawet klonowanie nie pomoże!