Blog – konkretnie o zakupach

Czego nie powie żaden kupiec?

18-10-2020

Czego nie powie żaden kupiec?

Tego nigdy się nie dowiesz.
I nie domyślisz się. Dopóki nie wejdziesz „w buty” swojego kupca – nie będziesz wiedział, co skrywa.
Bez zbędnych ceregieli zapraszam Was do lektury 5-cio punktowego tekstu o tajemnicach kupców, którym powierzacie zarządzanie dostawami.
Mam nadzieję, że po lekturze będziecie wiedzieć, co trzeba zrobić dla poprawy działania Waszego działu zakupów / zaopatrzenia / sourcingu.
Zapraszam!

Czytaj więcej

Pieniądze na ulicy

05-09-2020

Pieniądze na ulicy

- Znasz to powiedzenie, że pieniądze leżą na ulicy? – pytam swojego znajomego, który jest „finansowym” i prawą ręką właściciela sporego zakładu produkcyjnego.
- Tak. Oczywiście. – odpowiada znajomy.
- Świetnie – cieszę się i mówię – Wiem, że za chwilę zadasz mi pytania: gdzie one są, dlaczego je tak trudno znaleźć i dlaczego tak mało? – zachęcam rozmówcę do rozważań nad tym, gdzie znajdują się „wycieki” gotówki w ich firmie.

Czytaj więcej

Umówimy się na ex works?

21-07-2020

Umówimy się na ex works?

Dziś będzie krótko – bo przecież jest czas urlopowy i nie ma kiedy czytać dłuuuugich artykułów, kiedy na polach i działeczkach tyle porzeczek do zebrania, w domach zbierają się stosy ogórków do ukiszenia, pomidorów do dojrzewania…

Czytaj więcej

Może to morze?

06-07-2020

Może to morze?

Kiedy morze to morze, a nie ocean? A może ono nie jest nawet morzem lecz zatoką? Zabawa słowami i ich znaczeniami. Przychodzi mi na myśl to, jak rozumieją nas inni. Czy naprawdę nasi rozmówcy podczas spotkania negocjacyjnego rozumieją to, co chcemy im przekazać?

Czytaj więcej

Dostawca, a może doradca?

30-06-2020

Dostawca, a może doradca?

Zastanów się, czy potrzebujesz dostawcy, czy doradcy? Bez względu na to, co kupujesz dla swojej firmy – podział Twoich partnerów biznesowych może przebiegać wg takiego samego klucza –pozyskujesz kolejnego dostawcę lub pozyskujesz doradcę.

Czytaj więcej

Alternatywy 4

06-06-2020

Alternatywy 4

Ach ten Stanisław Anioł z filmu „Alternatywy 4”! Ten to zawsze miał „argument” na swoich lokatorów! Brudna klatka schodowa, hałas lub burdy pijackie – zawsze znalazło się coś, co osłabiało jego rozmówcę. Nie liczył się tytuł naukowy, pochodzenie lub zajmowane stanowisko – jeśli delikwent nie był „odpowiednio podczepiony” – dla gospodarza domu był zwykłym lokatorem. Czyli bezsilnym szarym człowiekiem.

Czytaj więcej

Do czego jesteś potrzebny kupcowi?

31-05-2020

Do czego jesteś potrzebny kupcowi?

Co firma to obyczaj – chyba się zgodzisz, że stare porzekadło „Co kraj to obyczaj” pasuje również jako ilustracja kultury firmy. Pięknie opisuje różnice firm w komunikacji właścicieli z pracownikami i pracowników z kontrahentami. Nie znajdziesz drugiej takiej samej firmy. To, co różni wszystkie firmy na świecie to oczywiście ludzie. Nawet przeszczepienie całego działu z jednej firmy do drugiej nie powoduje, że ta druga staje się pierwszą. Przeszczepy nie pomogą, ba – nawet klonowanie nie pomoże!

Czytaj więcej

Czy chińskie jest tańsze?

20-05-2020

Czy chińskie jest tańsze?

Intuicja podpowiada, że produkty wystawione na serwisach Alibaba.com i AliExpress.pl muszą kosztować „na chińskim rynku” znacznie, znacznie mniej niż w Polsce. Kiedy przystępujecie do rozmów o większych ilościach i sięgacie po innych „chińskich” dostawców, spoza tych serwisów, jesteście zaskoczeni niskim poziomem cenowym. Jak to możliwe, aby produkty kosztowały tak niewiele?

Czytaj więcej